生意经顺口溜 浙商生意经视频 小县城生意经

马靠两条腿,人凭一张嘴。好东西是吵闹进来的。就拿豆腐来说吧,你做得再好,不敲梆子试试。畴前赶庙会,那些卖糖葫芦的,戗菜刀磨剪子的,卖狗皮膏药的,都有一套吵闹的能力,吵闹就是他们的“生意经”。张三的糖葫芦和李四的糖葫芦,还不是一样的吗?王二麻子的磨刀技术比李小二又能强若干好多?货无高低,旗鼓相当,能不能招徕顾客,那就看嘴上功夫。有好东西不吵闹,好比富家的千金小姐,养在深闺人未识。音信期间,好酒也怕巷子深,皇帝的女儿也愁嫁。要不然,为什么茅台酒卖不过五粮液,大龄男女奈何会那么多?
最近,有一个卖刹时万能胶的东南小伙子,他卖的万能胶深受人们的嗜好,许多人用了都夸质量好。但经我仔细观测,质量好只是他发卖乐成的“硬件”,紧要的是这个小伙子的“软件”——诙谐诙谐、随口而来的“卖胶经”,礼服了顾客。大凡走近他的卖胶摊,倘若不买就会感到很缺憾。有的顾客走出几步又前往来,不买上总觉得不扎实。
有些人把几句简单的吵闹词句录制上去,经过议定喇叭重复播放。这种既普通又好像的方式,贫乏新意,属于依样葫芦。这个小伙子非同一般,口齿拖拉,妙语连珠。他头戴话筒,手持胶和刀,实际联合践诺,现场示范。视顾客若干好多、采办处境,审时度势相机行事,不同的段子信口而来。时而韵律规整,如平地流水;时而又像大珠小珠落玉盘;时而又似弹拨丝弦,嘈嘈切切,引人入胜。
只消看着有人走近小摊,他一手拿胶鞋,一手操裁纸刀,喊一声:“刹时胶,胶刹时,裂口的皮鞋立即粘。”接着吵闹:“陶瓷木料地板砖,启齿的皮鞋都能粘(也许金属玻璃都能粘)。真金不怕火来炼,好东西不怕当场做试验。”边吵闹边用刀在胶鞋底割出一道口子,用胶水粘,边粘边吵闹:“只听刺拉一声响,这双胶鞋下了岗;又焦虑来又着忙,还得请修鞋徒弟来襄理;焦虑上火咱不说,最少要你两块多。裂口有泥还有沙,不消洗来不消刮;只消涂上刹时胶,对紧压好不要动,等上几秒就管用。”他用两手把鞋举起来:“一秒加一秒,三秒没用了,这只胶鞋就粘好。”也许:“一二三,就得干;四五六,时间够;七八九,穿上走,不延宕下班喝啤酒。”
粘好之后,两手握着胶鞋折来折去,像是在扭麻花。为了证明胶的成果,吵闹道:“电脑打字不费力,刹时胶粘不留痕;任性拉来任性拽,任你马路用力踹。只消用了刹时胶,走遍天下也不怕;只消家备刹时胶,锅碗瓢盆都粘牢。”这两句是为发卖埋下的伏笔。那些自后者没有看见他的演出,不要紧,照样吵闹得你非看个究竟不可:“紧紧地走逐步看,我的胶水不一般;自后的指引没看见,我给指引当场做试验。觉得好你掏钱,接待指引做传布。”
一番演出之后,倘若还没有人解囊,便用劝诫的方法让顾客莫失良机:“东家去来西家走,看看咱家有没有;机遇不是天天有,该出手时就出手;闲时买来忙时用,忙时用来不好碰。”倘若有人举棋不定,手都伸入口袋了,对症下药的段子冲口而出:“莫犹豫莫耽搁,犹豫耽搁买不来。两块钱谁都有,不延宕抽烟喝啤酒。少抽一包烟,少喝一杯酒,买回家是个好帮手。方今不是五八年,两块钱已不算钱,遛遛跶跶就花完。”
经过后面层层铺垫,这时,发卖宗旨已经初露端倪,下手有人掏钱。对掏钱采办的顾客,一边收钱一边递胶水一边不忘吵闹:“老不欺来少不瞒,公允公平老价钱。一支不算贵,两支还得优惠;两块钱一支,三块钱一对。不图名不图利,不图多挣黎民币。打广告做传布,不图多挣你的钱。”有时则换成另一个版本:“花钱不算多,开心乐一乐;花钱不多作用大,心里想啥就有啥。求老张求老李,求谁不如求自身。”
有的顾客很顽固,围着胶摊很长时间就是不掏钱。有主意,他会进一步鼓舞你:“前怕狼来后怕虎,一待就是一下午。新三年旧三年,粘粘补补又三年。两块钱不肯花,来日奈何能当企业家。两块钱舍不得,来日哪能上大学。”
围观者当中,各式各样,啥心思的人都有。对持猜疑态度者,不辩驳,依旧用吵闹来忽悠:“不论老头和警察,不论百姓和指引,随便比随便挑,别的胶水比不了。”
当很多人纷繁采办时,他吵闹得更来劲。这时的段子变得紧张诙谐,令人捧腹:“火车不是推的,牛皮不是吹的。万能胶来胶万能,粘啥都能行。飞机火车跑得快,没有我的胶水粘得快。能粘铜能粘钢,能粘儿童玩具枪;能粘大能粘小,能粘项链和手表;能粘高能粘低,能粘轮船和飞机;粘好飞机粘导弹,末了粘到国务院;国务院转一圈,末了粘到联合国(读guai)。”
人越多,吵闹起来越无情感:“有厂址有电话,产品远销加拿大;加拿大总统用得好,带着布什往中国跑;下了飞机把我找,一人买了一大包。”也会换成另外的版本:“你见过赵本山,见过宋丹丹,没见过我的胶水这么粘;说论语有于丹,品三国易中天,争着给我做传布。斯琴高娃和倪萍,都说我的胶水一个更比一个灵;杨六郎穆桂英,烧火的丫头杨排风,个个都夸胶水行。从山东到内蒙,末了卖到了北京城;北京城里转一圈,末了还得离开我的摊。”
为了活泼现场空气,类似的与胶水有关地的段子还有不少,如:“美国总统没搞清,一口咬定本拉登;本拉登他急了眼,炸了美国大使馆。萨达姆靠不了人,就是不如本拉登(读dun)。苦不苦累不累,想想反动老先进;累不累苦不苦,想想长征两万五。毛主席真宏壮,一辈子没见过大哥大;蒋介石他最牛逼,一辈子没用过BB机。”每当吵闹起这样的段子,顾客都会被逗得哧哧笑,不想买的也会一掷千金。
刹时胶作为一种便利、适用、家家必备的好产品,被他一吵闹,别有一番滋味。看到一批顾客逐步散去,带着挽留和诱惑的段子立即入口:“从南方到南方,走过北大荒,跨过鸭绿江,谁家没有启齿的皮鞋三两双。你家里有彩电有冰箱,还有茶壶电饭煲,不能少了刹时胶。大单位来小单位,机关整体到部队,家家户户得完备。粘得好粘得妙,幸运家庭都须要;粘得妙粘得好,幸运家庭少不了;粘得好来粘得好,粘得小媳妇跑不了。”整个售卖进程,寓销于乐,顾客来往还往,聚散离合,有时一下午卖上千支。为表示诚意,对采办者,还不忘报告他们,应用时注重用肥皂或牙膏把口封好,确保一年不生效。这样,会让顾客对他扩大一分相信。
卖胶小伙子的段子,远不止这么多。最大的特色在于可以或许抓住顾客的心思,相机行事。他吵闹起来,并无坚固的次序,实在都能做到恰如其分,使整个段子如环无故,循环往复,得心应“口”。
一般的段子,往往一韵究竟,而他的段子一成不变,平铺直叙,无动于衷,对调剂现场空气,妙趣横生。